苏州期货配资 水羊收购RéVive，高端化转型战略能止颓势吗？
发布日期：2024-11-08 22:24 点击次数：108
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10月16日，根据外媒WWD报道消息，水羊股份从Tengram Capital Partners手中收购美国高端抗衰护肤品牌RéVive。本次收购预计将在未来两周左右完成交割，交易的具体条款未透露。
据悉，品牌首席执行官埃拉娜·德雷尔·斯齐弗(Elana Drell Szyfer)在一份声明中证实了这一收购。声明称，“收购完成后，该品牌创始人及其管理团队将保留少数股权，继续担任目前的职务”。品牌在美国将保持独立经营，而水羊股份将重点发力该品牌在中国地区的业务及美国电商业务的赋能。
01.美国医学博士创立RéVive核心技术获过诺贝尔奖美国高端抗衰护肤品牌RéVive于1997年创立，RéVive创始人是美国医学博士、皮肤科医生Dr.Gregory Bays Brown（以下简称“布朗博士”）。
布朗博士是土生土长的肯塔基州人，以优异成绩毕业于路易斯维尔大学，并在哈佛大学学习外科，后成为埃默里大学整形与重建外科的研究员。目前，他的研究已发表在众多医学期刊上，同时也是《关于面部：整形外科医生的 4 步非手术计划，让您拥有更年轻、更美丽的肌肤》一书的作者。
布朗博士在多年治疗烧伤烫伤的研究中发现一种表皮生长因子Epidermal Growth Factor(EGF)可帮助受损皮肤更快愈合。后来，他将这一成分加入护肤品中，发现它能显著减少衰老迹象。1997年，RéVive在奢侈品连锁百货Neiman Marcus独家推出了一款产品：Moisturizing Renewal Cream夜间重塑保湿霜，这款产品至今仍是品牌的明星产品。
如今，RéVive产品采用生物更新技术科学配制而成，这一技术曾于1986年获得过诺贝尔奖，是RéVive所有产品的技术基础。
目前，RéVive已推出光采再生系列、极致除皱系列和肌因再生安瓶系列等，主要产品价格在300美元左右（约合人民币2100元），最高端单品达2000美元（约合人民币14000元），全球GMV约为7000-8000万美元（约合人民币5-5.7亿元）。
在国际化市场方面，RéVive拥有丰富的渠道资源。水羊股份介绍称，该品牌已经进入了美国几乎全部的核心超高端渠道，并且已入驻了美国高奢美妆零售连锁渠道Blue Mercury的所有门店以及多家高端美妆连锁Cos Bar。除了美国核心市场外，其在北美加拿大、欧洲也均有销售。
02.RéVive多年发展几经转手水羊花近两年时间完成收购在27年的发展过程中，RéVive曾多次易主。2008年，布朗博士将公司出售给了Laura Mercier彩妆当时的所有者Gurwitch Products。据当时市场消息人士推测，这笔交易的价值可能不到RéVive年销售额的两倍，约为2500万美元（约合人民币1.79亿元）。
2016年，资生堂旗下子公司资生堂美洲公司宣布从Alticor收购美国美妆公司Gurwitch Products，故Gurwitch旗下知名品牌Laura Mercier和RéVive也被资生堂收购；2017年，私募基金Tengram Capital Partners 11月底从资生堂美洲公司收购了RéVive。当时德雷尔·斯齐弗被任命为首席执行官，约翰·埃尔默被任命为首席财务官和首席运营官。此外，布朗博士也对品牌进行再投资，重新加入董事会。
据称，在Tengram收购RéVive时，销售额约为1500万美元（约合人民币1.08亿元）。据报道，2022年，RéVive被传正在探索交易选项，当时销售额约为3000万美元（约合人民币2.15亿元）。
实际交易在2024年落地完成。“为了完成收购这个项目，水羊已经经过近两年的努力。在全球化进程中，伊菲丹（EVIDENS DE BEAUTÉ）的渠道还缺美国这一块版图。”水羊股份在10月14日的发布投资者关系活动记录表的电话会议中表示，在收购完成后，公司将通过高端实体店、独立站等渠道扩大伊菲丹的美国市场，形成市场和品牌的全球化。
此外，RéVive部分产品已取得在中国的备案，且中国地区营收占比10%左右。水羊股份提到，长期来看，RéVive的品牌资产、品牌基因、品牌沉淀都比伊菲丹更好，未来的发展空间也比伊菲丹更大。
03.买买买”扩充品牌阵容水羊股份的高端化转型之路以平价面膜起家的水羊股份正逐渐加大在高端美妆领域的布局，此前就通过收购将法国中高端品牌佩尔赫乔（PierAuge）、法国高端护肤品牌伊菲丹（EviDenS de Beauté）收入麾下。据悉，伊菲丹在国内市场的产品单价在800元以上，PA产品单价基本在400元以上。
在14日的电话会议中，水羊股份详细介绍了自有品牌及代理品牌的发展情况。其中，对于自有品牌伊菲丹，公司表示，2024年，伊菲丹品牌全球营收预期将达到10亿元左右。
近年来，伊菲丹加大了品牌在线上线下的全渠道拓展力度。线上渠道方面，今年以来，品牌在天猫、京东日销增速超50%，抖音自播板块增速超50%；线下渠道方面，品牌在中国最顶级的高奢百货基本都已经或者即将开店；全球市场方面，伊菲丹在英国、法国、加拿大等地区的门店建设方面均有进步。
此外，水羊股份表示，公司最近已取得佩尔赫乔品牌完整的所有权。目前，佩尔赫乔全球GMV规模大约在3500万-4000万美元，公司对其定位为客单价为200美元左右的高端美妆品牌。2024年，预计品牌营收同比增长超700%，预计今年四季度及明年一、二季度会有更多升级的产品线推出。
代理品牌美斯蒂克（mesoestetic）方面，水羊股份表示，美斯蒂克已连续四年实现复合高增长，全渠道GMV从2021年的5000万元升至2024年至今超5亿元，实现4年超10倍增长。
水羊股份表示，伊菲丹、美斯蒂克和佩尔赫乔三个品牌的阶段性成绩为公司2021年以来坚定执行“双业务战略”的阶段性成果，水羊已初步构建“一家初步全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团”的标签。
东耳观点：与大张旗鼓的收购动作相比，水羊股份近年来的业绩表现却不尽如人意。
从2020-2024年期间的半年报来看，水羊股份营收分别为14.14亿元、21.19亿元、22.01亿元、22.9亿元和22.93亿元，同比增长分别为45.39%、49.83%、3.89%、4%和0.14%，呈现明显的下滑态势，发展陷入瓶颈期。
同样是今年上半年财报数据，水羊股份净利润下降25.74%、经营现金流告负。而相比于0.32亿元的研发费用，销售费用同比增长15.86%至10.74亿元，销售费用为研发投入的近34倍，销售费用率更是创下了46.84%的新高。但从营收表现来看，巨额营销开支之下，整体销售额提振效果并不明显，营收仅同比微增0.14%。
对于美妆品牌而言，研发实力是行业竞争中立足的基础。而水羊股份上半年研发费用同比下降超过30%，这也是继2023年研发费用同比减少13.81%之后，再次大幅下滑。这些数据都从侧面展现了水羊股份的营销驱动属性。
研发乏力、裁员降薪、股票激励不足......关于水羊的争议与质疑一直不绝于耳苏州期货配资，收购品牌与高端化战略能止住其发展颓势吗？让我们静观其变。
佩尔赫乔品牌伊菲丹Vive水羊股份发布于：浙江省声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。